この記事は、
「いつか絶対に自分で起業したいと思っているが、失敗はしたくない」
「サラリーマン以外の生活をしたいが、何から手をつければ良いか分からない」
というかた向けに書かれています。
この記事を読むことによって、
「起業を失敗しないための注意点と具体的な対策」
「現在、サラリーマンをしている方が、今取り組むべきこと」
がわかります。
目次
起業失敗しないために、独立する前にやっておくべきこととは？
起業というのは、甘くありません。
例えば、あなたが住んでいる街で、飲食店がしょっちゅう入れ替わっている所はありませんか？
最初見たときは焼き鳥屋だったのに、次に見た時はステーキ店に変わっていて、今見ると中華料理屋になっているといった感じです。
このように、店が次々に変わるということは、それだけの店が起業に失敗しているということです。
このようなことにならないようにするためには、起業を失敗しないための対策を知る必要があります。
その対策とは、以下の三つです。
- そもそも、なぜ起業に失敗してしまうのかを考える。
- 集客力をつける。
- 会社勤めをしているうちに、副業としてフリーランスで活動してみる。
では、順を追って説明します。
そもそも、なぜ起業に失敗してしまうのか？
わかりやすい例として、ラーメン屋さんを起業する場合を考えてみます。
例えば、あなたがもしこれから急きょラーメン屋さんを起業しなければならなくなったとしたら、まず何をするでしょうか？
おそらく、ラーメン屋さんとして起業する前に、ラーメンの学校に通ったり、ラーメンの有名店で働くなりして、美味しいラーメンを作るスキルを得ようと考えるのではないでしょうか？
これは、もっともなことだと思います。
では、これを逆に考えると、『そもそも、ラーメン屋さんを起業しようと考える人は、ある程度美味しいラーメンを作るスキルを持っていると考えられる』ということができます。
簡単にいうと、『ラーメンを作るのが得意だから、ラーメン屋さんを起業しようと考える』ということです。
ある程度美味しいラーメンを作れたり、ある程度美味しいケーキを作れる技術は持っているのに、いざ起業すると次々に失敗してしまう店が多いのはなぜなのでしょうか？
その答えは、一つしかありません。
『集客』できていないからです。
起業を失敗しないためには、まず集客力をつけること
起業するということは、ビジネスを立ち上げるということです。
そして、普通の人が脱サラしてするような比較的規模の小さいビジネスにおいて、最も重要なのは集客です。
ここで、起業しようとする人の多くが犯してしまう間違いについて指摘したいと思います。
起業するためには、本当にスキルが必要？
これは、多くの人がしてしまう間違いです。
起業するためには、その分野のスキルが絶対に必要かというと、必ずしもそういうわけではありません。
例えば、先ほどのラーメン屋さんで起業する例で見てみます。
ラーメン屋さんを起業するためには、必ずしもラーメンを作る技術が必要なわけではありません。
極端な話ですが、自分がラーメンを全く作れなくても、ラーメンを上手に作れる人さえ見つけてくれば起業はできます 。
ラーメンじゃなくて、例えばプログラミングなどの仕事でも話は同じです。
プログラミングの知識が一切なくても、仕事を取れるのであれば、あとはプログラミングができる人を見つけてくれば起業できます。
スキルはないけど、仕事を取れる場合はどうすれば良い？
もし、あなたが今何かで困っている人と多く接する機会があるなら、それはビジネスになる可能性があります。
なぜなら、誰かの悩みを解決するという行為は、ビジネスにつながりやすいからです。
今は、仕事を頼みたい人とスキルを持っていて仕事をしたい人を結びつけるマッチングサイトというのがあります。
例えば、マッチングサイト大手のランサーズであれば、プログラマー 、Web デザイナー、イラストレーターなどが多数登録しています 。
あなたが、もし会社のホームページのデザインを変えたいと思っている人と接点がたくさんあるのであれば、それを仕事として取ってきて、ランサーズなどのサイトでフリーランサーの人に仕事を流して、納品されたものを相手に届ければ、それはビジネスとして成り立ちます。
もちろん、人脈がある人は知り合いから仕事をもらって、その仕事を別の知り合いに流してキックバックをもらうということをやっている人もいますが、ランサーズなどのマッチングサイトを使えば、人脈がなくても同じようなことができます。
ちなみに、 ランサーズのサイトでは、他の人がどのような仕事をどれくらいの価格で出しているかということも見ることができます。
世の中には、こういう仕事があるのかと見ているだけでも単純に勉強になるし 、その仕事の値段の相場も知ることができます。
サイトに登録するのは無料でできるので、時間がある時にでも見てみるのをお勧めします。
起業したいが、現在スキルがあっても集客力がない場合
こういう人が実際多いと思います。
しかし、起業失敗しないためには、スキルよりも集客の方が大事なのは、これまで述べた通りです。
スキルがなくても集客できるならビジネスは成り立ちますが、その逆は成り立ちません。
では、どうすれば良いでしょうか？
ラーメン屋さんなど、お店を構えるビジネスで起業する場合
集客の土台となるものを起業する前に作って育てておくべきです。
その土台とは、今の環境なら SNS が一番良いと思います 。
Twitter やブログ、 YouTube などをコツコツ運営して、起業する前からファンをある程度獲得できれば、起業したあとの集客も楽になります。
何のビジネスをやるかを決めていない場合でも、あなた個人の名前で、 SNS を運用しておくべきです。
SNS 上で、色々な人と仲良くなっておけば、いざ起業する時に一定数の人が宣伝してくれたり、来店してくれたりします。
そうなれば、起業失敗のリスクを軽減できます。
プログラマーやライターなど、自分のスキルを売るビジネスで起業を考えている場合
起業する前に、まだサラリーマンで会社勤めをしているうちに副業として色々な仕事をうけるべきです。
知り合いから仕事を回してもらえるなら、回してもらって仕事をこなしていきましょう。
この場合、いきなり仕事を回してくれと頼んでも、相手はおそらく対応できません。
ですので、事前にたくさんの人に、「○○のような仕事があったら回して欲しい。仕事が取れた場合は、○万円あなたにキックバックします」と伝えておきます。
こうしておけば、仕事をあなたにまわしてくれる人にもメリットがあるので、積極的に仕事を回してくれるようになります。
あなたの営業マンとして、動いてくれるようになるというわけです。
仕事を回してくれる人がいない場合でも大丈夫です。
その場合は、先ほどご紹介した仕事のマッチングサイトを使いましょう。
ランサーズなどで仕事を受けて実績ができてくると、継続的に仕事をもらえたり、依頼主から指名で仕事が入るようになります。
複数の依頼主から信頼を得ている状態になれば、起業して失敗するリスクも低くなります。
スキルも集客力もないが、とにかく起業したい場合
「今の環境が耐えられない。何をやるかは決めていないが、とにかく起業がしたいんだ！」その気持ちはわかります。
最後にご紹介する方法は、サラリーマンの方だけではなく、学生や主婦の方にもお勧めの方法です。
スキルも集客力もないというようなケースの場合、『これから使う可能性の高いスキルをお金をもらいながら勉強する』というのが、一番賢いやり方だと私は思っています。
これからの世の中は、どのようなビジネスで起業するにしても、インターネットは絶対に切り離せません。
そして、インターネットを使ってお店や自分のサービスを宣伝する時に、必ず必要になるのが『ライティング』のスキルです。
ライティングというのは、文章を書くスキルのことですが、実はこれが意外と奥が深い。
まず前提として、ホームページでもブログでも、そこから収益を発生させようと思うなら、必ず SEOを意識した文章を書く必要があります 。
SEO というのは、一言で説明すると『あなたのホームページなりブログなりを検索結果に上位表示させるテクニック』です。
この SEO を意識した文章を書く技術（=ライティング)をお金をもらいながら勉強するというのが私の提案です。
ランサーズを使う
先ほども説明しましたランサーズというマッチングサイトを使います。
マッチングサイト大手は、他にもクラウドワークスやクラウディアなどがありますが、私が実際にランサーズを使っていることもあって説明しやすいので、ランサーズを例に説明します。
↑↑↑の画像は、ランサーズのサイト内に掲載されているライティングの仕事の依頼文です。
画像を見てもらえるとわかる通り、仕事の依頼主が SEO を意識したライティングの仕方を指導してくれる場合があります。
つまり、ライティングの料金を受け取りながら勉強することができるんです。
この依頼主が、特別に良い人だからお金を払いながら教えてくれるというわけではありません。
依頼主の側からすれば、1文字1円程度の単価では、経験豊富なベテランライターは仕事を受けてくれない。
だから、どうしてもこの単価で仕事を出したいなら、経験の浅いライターに依頼して、自分が指導しながらでも仕事をやってもらうしかないという事情があるんです。
お金をもらいながらライターの勉強をするのって、面白いと思いませんか？
必要なスキルは、『日本語で文章が書けること』だけです。
スマホすら触ったことのなかったご年配の女性が、ランサーズでいちからライターの仕事を始めて、今では複数のお得意様を抱えてバリバリ稼いでいるという実例もあります。
在宅でのバイト代わりにもなりますので、よかったら登録だけしておいて、時間のある時にどんな仕事があるか色々見てみてください。
料金は、一切かかりません。
まとめ
起業に失敗する原因の多くは、スキルさえあれば独立して成功できると思ってしまう勘違いにあります。
起業するにあたって大切なのは、スキルよりもむしろ集客力です。
集客力さえあれば、スキルを持っていなくてもビジネスは成立します。
そのため、企業で失敗しないようにするためには、起業する前に、いかに集客力を高めておくかが鍵になります。
ラーメン屋さんやケーキ屋さんなどのお店を構えるタイプのビジネスの場合は、起業する前に Twitter などの SNS で色々な人とコミュニケーションを取ってファンになってもらえていれば、起業をした後に一定数が来店してくれたり、お店を宣伝してくれたりするので失敗しにくくなります。
プログラマーやライターなどの自分の技術を売るビジネスの場合は、会社勤めをしているうちに副業で仕事をこなします。
「仕事が取れたら○万円キックバックします」と事前に明言しておくことで、仕事を取りやすくなります。
また、そのように仕事を持ってきてくれる人がいない場合は、ランサーズなどのマッチングサイトを使って仕事を取ります。
最後に、スキルも集客力もないけどとにかくいつか起業したいと考えているなら、ランサーズでライターの仕事をこなすことをお勧めします 。
SEO の技術を学びながら、お金をもらって仕事をすることができます。
登録料なども一切かかりません。
↑↑↑の画像をクリックすると、直でランサーズの会員登録画面へ行けます。
メールアドレスを入力するだけで簡単に登録できます。
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